Націлення петиції на потрібну людину

ЩОДО МІШЕНІ:

• Мішень повинна мати повноваження для прийняття рішення. Якщо потрібно погодження вищестоячого органу/людини - цільтеся у них. Фахівець з закупівель у меблевій компанії потребуватиме погодження боса, для переходу до постачання деревини з більше екологічних джерел. Коли вам доводиться обирати між двома мішенями, можливо є сенс знайти одну мішень вищого рівня.
• Мішенню має бути людина, не група і не орган. Потрібно "цілитися" у керівника ключового комітету в парламенті, а не "парламент" загалом; у мера, а не "міську владу"; виконавчого директора, а не "підприємство". Цілком доречно мати декілька мішеней, наприклад двох членів міської ради, які вагаються щодо голосування за рішення.
• Мішені - це звичайні люди. У них є емоції, професійні цілі, друзі, родина, та усі ознаки, притаманні решті людей. Поміркуйте, як ці речі можуть впливати на їхні рішення; що для них важливо? Якщо ця людина планує вихід на пенсію наступного року, її навряд цікавитиме посада, але для неї може бути важливою подальша доля організації.